Curso Cuánto cobrar en la arquitectura o servicios relacionados

Uno de los principales problemas a los que se enfrenta cualquier arquitecto, pasante de arquitectura o estudiante que se inicia en su camino a trabajar de forma independiente, es saber cuánto debe de cobrar por su trabajo.

En realidad es un tema bastante más complicado de lo que aparenta ser, hay en muchas interrogantes, ¿Cuánto cobrar por el desarrollo de un proyecto arquitectónico? ¿Cuánta es la diferencia entre el cobro del diseño conceptual y del proyecto ejecutivo? ¿Qué porcentaje del valor de la obra se traducirá en mis honorarios?, pero en este curso te enseñaremos un método sencillo, pero no por eso efectivo en la presentación de propuestas económicas o cotizaciones por tus servicios.

Si te desempeñas en la arquitectura de forma independiente y tienes alguno de los siguientes problemas este curso es para ti:

1. No sabes qué precio debes poner a actividades como: dibujo de planos, elaboración de modelos 3D, renderizados, elaboración de proyectos arquitectónicos, elaboración de proyectos de instalaciones o elaboración de proyectos ejecutivos.

2. Has perdido oportunidades de trabajo por presentar un precio demasiado alto.

3. Aceptaste trabajos por un precio demasiado bajo y al final después de mucho tiempo y esfuerzo para entregarlo, te has dado cuenta que no has ganado dinero o incluso has llegado a perderlo.
4. Te preocupa dar una mala impresión a los clientes,  por no saber cómo presentar tus propuestas.
5. Te preocupa que no se te pague al terminar tu trabajo y tu esfuerzo haya sido en vano.

6. Los clientes te dicen que cobras demasiado caro, pero no tienes herramientas para negociar tu propuesta y convencerlos.

7. Sientes que la competencia siempre tiene un precio menor al tuyo y por eso mal baratas tu trabajo.

Todos estos problemas no se solucionan con un precio mágico que uno pueda tomar de internet, copiarlo y presentarlo a los clientes. hay muchos factores que intervienen en la fijación de un precio, algunos son obvios, pero otros se aprenden con años de experiencia o bajo la tutela de expertos negociadores.

Aún cuando muchos de estos factores están relacionados con elementos externos como la competencia, el mercado, el costo de los insumos, así como los factores más importantes con los que se debe de establecer el precio, estos comúnmente dependen de cada profesional independiente , ya son estimados de acuerdo a la experiencia, el conocimiento, las habilidades, la estrategia económica y la capacidad de negociación.

Por lo que estos no se copian, son únicos para cada profesional.

Todos los elementos anteriores los analizaremos en un sistema paso a paso, bien explicado con conceptos claros y herramientas que te permitirán determinar el precio justo por cada una de tus actividades.

Al terminar el curso podrás predecir:

• Cuál es el precio ideal que esperan los clientes, en el cual podrás tener las mayores ganancias posibles.
• Conocer los costos de tu trabajo para nunca cobrar menos de eso y rechazar ese tipo de trabajos, en los que sabías que sí cobrabas menos, terminarías perdiendo.
• Tendrás las herramientas que te permitirán presentar tus propuestas y negociar de forma ganar-ganar con los clientes y los precios.
  

TEMARIO

• Verdades y mentiras que todos dicen de la definición del precio.
• El método viejo de definición de precios
• El método nuevo y mejorado para la definición de precios

II. 3 Estrategias de establecimiento de precios

• Método del valor percibido
• Método del mercado y oportunidad
• Método “El costo+utilidad”

III. Conoce tus costos reales

• Determinar el costo directo por cada trabajo
• Determinar los costos indirectos personales
• Impuestos y otros sobre costos

IV. Conoce el precio del mercado

• El método infalible para saber cuánto está dispuesto a pagar el mercado
• Qué es el costo de oportunidad de perdida y cómo aplicarlo en la fijación de precios

V. Conoce el valor de tu trabajo

• Como adivinar por adelantado cuánto está dispuesto a pagar el cliente
• El valor agregado y percibido de tu trabajo.
• Fuentes de evaluación del valor agregado en tu trabajo.

VI. Presentación efectiva de cotizaciones y presupuestos.

• Tipos de presupuestos y sus componentes
• Aspectos legales y condiciones
• Ejemplos de presupuestos: dibujo de planos, renderizado, proyecto arquitectónico
• Tipos de contrato

VII. Estrategias básicas de negociación

• Cómo enfrentar la competencia desleal
• Como ganar los concursos por precio
• Los descuentos y alternativas para usarlos a nuestro favor

IX. Conclusiones

Esta oferta caduca en la fecha indicada al principio de la página o cuando se agoten las existencias. (Si puedes ver esta página quiere decir que aun tenemos unidades).

Preguntas frecuentes

¿Qué hago para inscribirme al curso?

El tiempo de entrega es de 1 día hábil posterior a la confirmación de pago, pero cuando se pide recibir todo el material en DVD toma hasta 3 días hábiles dependiendo de la zona de entrega.

¿Cómo se hace el pago?

Aceptamos pagos en Efectivo o con Tarjeta: con Tarjeta de Crédito o Débito en Línea (Visa, MasterCard, Discover, American Express, Dinners, JCB); Depósito o Transferencia Bancaria en BBV-Bancomer; por medio de Pay Pal con o sin cuenta de PayPal (con posibilidad de hacer el pago en 12 mensualidades sin intereses si se cuenta con tarjeta de crédito de bancos mexicanos); en cualquier OXXO. Todos los datos e instrucciones se muestran al completar el pedido. 

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